Jak negocjowa膰 wynagrodzenie na rozmowie kwalifikacyjnej

Content Marketing Specialist

Rozmowa kwalifikacyjna przebiega sprawnie a偶 do momentu, gdy pada s艂ynne pytanie:

鈥淎 ile chcia艂by pan zarabia膰?鈥

Cisza.

Jak negocjowa膰 wynagrodzenie, aby nie zosta艂o to 藕le odebrane przez rekrutera?
A co je艣li powiem za du偶o i zdecyduj膮 si臋 zatrudni膰 kogo艣 innego?
A je艣li powiem za ma艂o, to czy potem dadz膮 mi podwy偶k臋?

Mo偶e te偶 zdarzy膰 si臋 tak, 偶e to pytanie w og贸le nie padnie z ust rekrutera. Czy kandydat powinien wtedy sam podj膮膰 temat?

W tym artykule podpowiadamy:

  • jak negocjowa膰 wynagrodzenie z nowym pracodawc膮
  • jak negocjowa膰 wynagrodzenie na rozmowie kwalifikacyjnej z rekruterem
  • w kt贸rym momencie rozpocz膮膰 negocjacje
  • jak negocjowa膰 podwy偶k臋 po okresie pr贸bnym


Dlaczego negocjowanie wynagrodzenia wydaje si臋 trudne?

Z naszych do艣wiadcze艅 jako agencja rekrutacji wynika, 偶e kandydaci nie wiedz膮, jak negocjowa膰 wynagrodzenie na rozmowie kwalifikacyjnej. Owszem, pytaj膮 o zarobki na stanowisku, rzadko podejmuj膮 jednak pr贸b臋 negocjacji.

Z czego to wynika? Cz臋sto z obawy, 偶e mog膮 nie dosta膰 tej pracy. Wielu kandydat贸w tak bardzo chce znale藕膰 zatrudnienie (lub zmieni膰 obecne), 偶e z g贸ry godzi si臋 na zaproponowane warunki.

Zdarza si臋 te偶, 偶e tylko wyra偶aj膮 swoje niezadowolenie ze stawki zamiast przygotowa膰 rzeczowe argumenty i rozpocz膮膰 negocjacje.

A szkoda, bo rozmowa kwalifikacyjna to najlepszy moment na negocjowanie wynagrodzenia.

Zdecydowanie 艂atwiej zawalczy膰 o dobre warunki zatrudnienia podczas procesu rekrutacyjnego ni偶 p贸藕niej otrzyma膰 podwy偶k臋.

Poni偶ej przydatne porady, jak negocjowa膰 wynagrodzenie.


Opieraj si臋 na rynkowych trendach w wynagrodzeniach

Inaczej zarabia regionalny kierownik sprzeda偶y, a inn膮 kwot臋 oferuje si臋 przedstawicielowi handlowemu; zarobki w Warszawie r贸偶ni膰 si臋 b臋d膮 od wynagrodze艅 w ma艂ym mie艣cie na tym samym stanowisku , itd.

Dlatego koniecznie sprawd藕, ile wynosz膮 zarobki na podobnym stanowisku, w tym regionie i w firmie o podobnej wielko艣ci. Mo偶esz to zrobi膰 np. na stronach Wynagrodzenia.pl czy Pensjometr.pl.

Dane pos艂u偶膮 jako wa偶ny argument przy negocjowaniu wynagrodzenia.

jak negocjowa膰 wynagrodzenie
Aby lepiej przygotowa膰 si臋 do negocjacji, sprawd藕 najpierw obecne trendy w wynagrodzeniach.


Przygotuj list臋 swoich mocnych stron

Informacj臋 o 艣rednim wynagrodzeniu na podobnym stanowisku potraktuj orientacyjnie. Je偶eli wiesz, 偶e jeste艣 warto艣ciowym pracownikiem, masz wysokie kwalifikacje, posiadasz certyfikaty i np. biegle znasz j臋zyk obcy, mo偶esz poprosi膰 pracodawc臋 o wi臋cej.

Negocjacje rozpocznij od progu +15-20%, pami臋taj膮c przy tym, aby przytacza膰 konkretne argumenty, dlaczego twoja kandydatura jest warta wi臋cej.

W tym celu przygotuj sobie wcze艣niej list臋:

  • kluczowych umiej臋tno艣ci
  • uko艅czonych kurs贸w
  • zdobytych certyfikat贸w
  • uzyskanych uprawnie艅
  • j臋zyk贸w obcych, kt贸re znasz (i na jakim poziomie)
  • osi膮gni臋膰 u poprzednich pracodawc贸w (np. zwi臋kszenie sprzeda偶y us艂ug firmy o 12% w ci膮gu kwarta艂u, zwi臋kszenie efektywno艣ci produkcji o 10%, itp.)


Pami臋taj te偶, aby umie艣ci膰 wszystkie te informacje w swoim CV. Mo偶esz wykorzysta膰 np. gotowe szablony CV, opracowanie przez do艣wiadczonych rekruter贸w z naszej agencji pracy.


Operuj wide艂kami, a nie konkretn膮 liczb膮

Podanie przedzia艂u zarobk贸w, w kt贸rych chcia艂by艣 umie艣ci膰 swoj膮 przysz艂膮 wyp艂at臋, to dobry punkt wyj艣cia. Deklarujesz wtedy rekruterowi / pracodawcy elastyczno艣膰 i gotowo艣膰 do negocjacji.

Pami臋taj jednak, 偶e pracodawca, znaj膮c twoje minimum, zawsze b臋dzie stara艂 si臋 ustali膰 wynagrodzenie w jego okolicy. Dlatego te偶:

  • unikaj podawania zbyt szerokich wide艂k贸w
  • przesu艅 ich doln膮 granic臋 nieco w g贸r臋, np. o 10-15% powy偶ej twoich minimalnych oczekiwa艅
  • uzasadnij podane przez siebie minimum konkretnymi argumentami, takimi jak: 艣rednie zarobki na podobnym stanowisku, twoje kompetencje i warto艣膰, jak膮 mo偶esz zaoferowa膰 pracodawcy


Negocjuj warunki oferty, nie tylko wynagrodzenie

Osoby, kt贸re pytaj膮, jak negocjowa膰 wynagrodzenie, zazwyczaj skupiaj膮 si臋 tylko na pensji podstawowej. A jest jeszcze wiele innych, p艂acowych i pozap艂acowych element贸w wynagrodzenia.

Kiedy rozmawiamy o warunkach zatrudnienia, nale偶y wzi膮膰 pod uwag臋 wszystkie punkty oferty pracy. Opr贸cz wynagrodzenia zasadniczego mo偶esz walczy膰 o:

  • prywatne ubezpieczenie zdrowotne dla siebie i cz艂onk贸w rodziny (oraz np. wy偶szy pakiet)
  • kart臋 Multisport
  • samoch贸d s艂u偶bowy, r贸wnie偶 do u偶ytku prywatnego
  • telefon s艂u偶bowy, r贸wnie偶 do u偶ytku prywatnego
  • dodatkowy urlop
  • inn膮 form臋 umowy: np. od razu na czas nieokre艣lony
  • d艂ugo艣膰 okresu wypowiedzenia: np. 3 miesi膮ce zamiast 1 miesi膮ca
  • ubezpieczenie na 偶ycie
  • bud偶et na szkolenia
  • miejsce parkingowe
  • dofinansowanie transportu
  • dofinansowanie posi艂k贸w (np. karta lub bony sodexo)
  • system kafeteryjny (zebrane punkty wymieniasz na r贸偶nego rodzaju bony i karnety, np. bilety do kina, kart臋 podarunkow膮 Empik lub Ikea, itp.)


Na rozmowie kwalifikacyjnej zapytaj rekrutera, jakie warunki zatrudnienia i dodatkowe benefity oferuje pracodawca. Nast臋pnie zastan贸w si臋, co opr贸cz wysoko艣ci wyp艂aty ma dla ciebie najwi臋ksze znaczenie i kt贸re elementy oferty chcia艂by艣 negocjowa膰.


W kt贸rym momencie negocjowa膰 zarobki?

Tak naprawd臋 ka偶dy moment jest dobry na negocjowanie wynagrodzenia. Najwa偶niejsze, 偶eby te negocjacje w og贸le podj膮膰.

Je艣li rekruter zapyta, ile chcia艂by艣 zarabia膰, ju偶 wtedy podaj swoje wide艂ki. Pami臋taj przy tym, 偶e osoba z HR cz臋sto nie ma wp艂ywu na ustalanie wynagrodzenia. Mo偶e co najwy偶ej przekaza膰 twoje sugestie szefowi / zarz膮dowi.

W przypadku, kiedy pytanie o zarobki nie padnie na rozmowie, warto samemu podj膮膰 temat. Zapytaj, jakie wynagrodzenie zosta艂o przewidziane na to stanowisko i jasno wyra藕 swoje oczekiwania, opieraj膮c si臋 na przygotowanych wcze艣niej argumentach.

A jak negocjowa膰 wynagrodzenie po rozmowie kwalifikacyjnej?

Je艣li jeste艣 ju偶 po rozmowie o prac臋, posz艂o ci dobrze, ale nie mia艂e艣 okazji porozmawia膰 o zarobkach, jeszcze nic straconego.

Negocjowanie wynagrodzenia mo偶esz rozpocz膮膰 r贸wnie偶 po otrzymaniu oferty pracy. Masz wtedy du偶膮 przewag臋: pracodawca po艣wi臋ci艂 czas na rozmowy kwalifikacyjne z wieloma kandydatami i ostatecznie wybra艂 ciebie.

Ofert臋 pracy powiniene艣 otrzyma膰 na pi艣mie (najcz臋艣ciej drog膮 mailow膮). Je艣li podana w niej stawka nie odpowiada twoim oczekiwaniom, niezw艂ocznie skontaktuj si臋 z rekruterem i popro艣 o rozmow臋 w tej sprawie.


Jak negocjowa膰 wynagrodzenie po okresie pr贸bnym?

Mo偶liwo艣膰 uzyskania podwy偶ki po okresie pr贸bnym powinna zosta膰 ustalona na rozmowie kwalifikacyjnej jeszcze przed przyj臋ciem oferty.

Pracodawca oferuje ci pewne wynagrodzenie i uwierz, 偶e zazwyczaj nie b臋dzie chcia艂 podnosi膰 go ju偶 po trzech miesi膮cach.

Sytuacja wygl膮da inaczej, je艣li na rozmowie padn膮 s艂owa typu:

鈥淥ferujemy Panu 3000 z艂 netto na start, a je艣li wyniki b臋d膮 zadowalaj膮ce, po okresie pr贸bnym mo偶emy porozmawia膰 o podwy偶ce鈥.

W tej sytuacji, je艣li zbli偶a si臋 koniec okresu pr贸bnego, a nikt jeszcze nie zaproponowa艂 ci rozmowy, koniecznie przypomnij o niej osobie z HR lub prze艂o偶onemu.

Negocjowa膰 podwy偶k臋 po okresie pr贸bnym mo偶esz r贸wnie偶 w przypadku, gdy:

  • ju偶 w pierwszych miesi膮cach osi膮gn膮艂e艣 艣wietne wyniki i negocjowanie wy偶szego wynagrodzenia mo偶esz poprze膰 konkretnymi sukcesami
  • zakres obowi膮zk贸w na stanowisku okaza艂 si臋 by膰 znacznie szerszy ni偶 przedstawiono ci to przed zatrudnieniem


I na koniec kilka dodatkowych porad, jak negocjowa膰 wynagrodzenie, aby zako艅czy艂o si臋 to sukcesem:

  • Najlepszy moment na szukanie nowej, lepiej p艂atnej pracy jest wtedy, gdy nadal jeste艣 zatrudniony. Maj膮c sta艂e 藕r贸d艂o dochodu, nie czujesz presji, 偶e musisz szybko znale藕膰 prac臋 i mo偶esz stara膰 si臋 wynegocjowa膰 u przysz艂ego pracodawcy jak najwi臋cej.

  • Nie dzia艂aj pod wp艂ywem emocji i nie przyjmuj oferty podczas rozmowy kwalifikacyjnej. Nawet je艣li od razu zaproponowano ci prac臋, uprzejmie popro艣 o przes艂anie oferty na maila i powiedz, 偶e podejmiesz decyzj臋 np. w ci膮gu dw贸ch dni. B臋dziesz mie膰 czas na zastanowienie i ewentualne negocjowanie warunk贸w zatrudnienia.

  • Ka偶dy moment na negocjowanie wynagrodzenia jest dobry. Niestety du偶o 艂atwiej jest polepszy膰 swoje zarobki po prostu zmieniaj膮c prac臋. Zanim jednak podejmiesz decyzj臋 o odej艣ciu z powodu wynagrodzenia, koniecznie podejmij pr贸b臋 negocjacji z obecnym pracodawc膮. Mo偶esz tylko zyska膰.



Udost臋pnij znajomym

Share on facebook
Share on google
Share on twitter
Share on linkedin
Share on email

Powi膮zane artyku艂y

Publikowali艣my dla:

Pssst...
Szukasz pracy?

Sprawd藕 nasze oferty w Polsce i za granic膮!